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吕经理

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公司新闻

亟待转变的济南彩钢瓦企业四大观念

文章发布:www.jnjinrun.com 发表时间:2019-11-20 09:31:32

  面对现实:济南彩钢瓦行业是长期的还是短期的
进入门槛低、技术含量低、利润可观,导致济南彩钢瓦行业新厂商不断进入,导致钢结构行业竞争加剧。一场没有硝烟的市场竞争正在全国展开。迎难而上,不断提高企业竞争力;还是自满、安于现状,一直是一个必须直接面对的问题。然而,在钢结构企业的决策者面前,一个更迫切的问题是:企业想要长久生存和发展吗?从长远来看,不可能有所谓的“安于现状”。虽然市场蛋糕会继续增长,但它终究不会无限增长。此外,随着国家宏观调控的深远影响,外资企业将会大规模介入。与此同时,他人抢夺的势头越来越强。满足现状的结果只能是他们所拥有的市场蛋糕越来越小,最终无法维持企业的正常运营——破产。

济南彩钢瓦


事实上,很少有企业决策者真正想要失去发展的动力。他们中的大多数人仍然希望他们的企业能够保持他们的基础,走可持续发展的道路。然而,希望并不等于现实,在希望和现实之间往往有很大的差距。这些差距主要来自于企业决策者自身的想法,体现在企业管理的各个方面。因此,面对钢结构市场的现状,如果企业决策者希望自己的企业能发展持续很长一段时间,他们必须首先解放旧观念,改变不恰当的概念,和给自己一个必要的全面“洗脑”,以适应多变的中国钢结构市场,全面提高自己的综合竞争力。
转变就业观念:人才管理,双赢为本
人是企业发展的根本动力。人力资源是企业最重要的资源,而不是资本、技术或机器设备。企业营销需要营销精英,管理需要管理专家,投资资金需要投资专家,企业管理的每一个环节都需要配套的人才,否则企业只能是一个空壳,无法抵御市场竞争的风雨。民营钢结构企业的决策者必须认识到这一点,从根本上和实践上重视人力资源。具体来说,应该改变以下就业观念。
第一,“人才无处不在,花钱就能来”。许多民营企业的决策者认为,只要有钱,随时随地都可以在人才市场上招募到企业发展所需的人才。因此,他们没有对企业现有的人才给予足够的重视,甚至没有意识到人才流失的严重或令人遗憾的情况。事实上,每个企业发展所需要的人才都有其特殊性。即使每天都有大量的人在找工作,企业也很难找到适合自身发展、忠诚度高的人才。更重要的是,一个不可忽视的客观事实是,目前,中国人口过剩,但人才从来没有过剩,但它是非常缺乏的,许多企业很难招聘到合适的人才。因此,企业一旦招聘到适合企业经营发展的人才,就应该努力留住人才,获得人才的认可,促使他们在相应的岗位上做出最大的成绩。第二,“人才可以尽快招募和使用”的理念。吉姆·柯林斯,世界上一个著名的管理权威,说在他的杰作从优秀到卓越的企业,实现从优秀到卓越的飞跃地方人才第一的策略,也就是说,只有创业为基础的人才可以企业长期可持续发展,并最终实现从优秀到卓越的转变。毫无疑问,如果企业总是抱着“人才可以尽快招聘和使用”的观念,其结果必然是“勉强适用”,很难真正满足企业的发展需要。这并不难理解。新员工肯定需要一个适应的过程。在这个过程中,他们需要了解公司。如果从其他行业引进人才,他们也需要了解公司所在的行业。这样就需要更多的时间,很难在短时间内取得完全符合公司意图的成果。这可能会导致其他问题,如:如何证明新员工的能力?结果什么时候出来?如何开展今后的工作?公司对新员工等有什么看法?因此,从企业长期可持续发展的角度出发,企业的决策者应该摒弃人才可以尽快招募和使用的观念,在企业愿景的基础上,有意识地为企业的发展储备必要的人才,以备不时之需。当然,如果企业遇到紧急情况,也有必要尽快“招聘和使用”,但要尽量避免。“未雨绸缪”比“忍渴挖井”要好。
第三,“企业支持人民”的理念。许多民营钢结构企业的决策者认为,要招聘一名员工,企业必须“多支持一个人”,而“支持一个人”的成本非常高,因此许多决策者“害怕”招聘新员工。的确,企业招聘新员工需要支付工资,增加企业的运营成本。但是,作为企业的决策者,也应该看到新员工能够创造的价值,即新员工在领取工资的同时为企业创造了相应的经济利益,不存在“企业支持”的问题。这相当于花2000元买一台空调,用收入-空调或经济效益支付- 2000元或工资。当然,人才的“卖”与商品的“卖”是有很大区别的。这样的类比只是为了更直观地阐明问题。其次,“企业支撑人”的概念背后还有一个需要改变的概念,那就是“主人”和“仆人”的概念。“培育”反映了一种主动性和被动性或“主动性”
转变产品理念:做好产品,以质量为本
随着网络等信息技术的飞速发展,信息的流通速度会越来越快,信息不对称的程度会逐渐减弱。因此,如果钢铁企业不致力于提高产品质量和服务质量,他们只会把客户当作赚钱的工具。随着时间的推移,负面的口碑必然会使企业的生存空间越来越小。因此,在面对钢结构市场的信息透明度越来越高,企业必须改变他们的产品概念,放弃的短视行为“客户只是赚钱的工具”,以质量为基础,认真面对每一位客户,认真培养每一个项目,作为客户永远的朋友,不仅为客户提供优秀的项目,还不断为客户提供精致的和真诚的服务。只有这样,企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势,才能赢得稳定的客源,才能使基础产业永葆生机。
转变营销理念:战略第一,质量第一
济南彩钢瓦企业决策者对营销的重视程度越来越高,因为营销是创造经济效益的直接环节。一个企业要生存,就必须把产品卖出去。民营钢铁企业的决策者也不例外,他们也非常重视市场营销。然而,由于对营销概念的误解和对营销的认识不足,许多民营钢铁企业把营销变成了短期销售或“一次性销售”,既缺乏营销战略,又缺乏可持续的营销策略。例如,许多钢铁建筑企业的营销管理非常混乱。他们大多依靠各种关系,采用灰色手段取得工程招投标的成功,却不努力做好公司的营销策略,使得公司业绩增长缓慢,甚至无法持续增长——一年不到一年;许多钢铁建筑企业热衷于打一场低水平的价格战,盲目降低价格以赢得客户,其结果是恶性循环,最终导致企业的毁灭。因此,在竞争日益激烈、日趋规范的钢结构市场中,民营钢结构企业的决策者应该这样进行营销:首先,根据企业和行业的现状,制定科学合理的营销战略和策略;第二,重组营销团队,加强营销管理,提高营销人员的质量,努力使企业的营销人员“十”而非“十”的基础上正确的、合理的市场定位,我们应该努力赢得质量和服务,而不是仅靠价格战;第四,我们应该引入正确的关系营销理念,而不是把关系营销变成“灰色营销”。